12 правил, для увеличения продаж.
Большинство новичков, осваивая интернет бизнес, понятия не имеют о простых, но в то же время очень важных правилах оформления, и содержания своих сайтов, теряя вместе с этим, львиную долю потенциальных клиентов и сотни тысяч рублей - ежемесячной прибыли. А правила - довольно просты!
Профессиональный внешний вид сайта
О том что в интернет бизнесе вам не обойтись без сайта, я уже писал, но сайт сайту рознь. Ваш сайт должен выглядеть профессионально, чтобы внушать людям доверие. Наполните его реальной, достоверной и нужной людям информацией. Не нужно лгать и выдумывать - отрицательные отзывы снизят конверсию в десятки раз, а вот достоверная информация выложенная по всем правилам продающих текстов и заголовков, непременно эту конверсию повысит!
Форма подписки на рассылку встроенная в сайт.
О том что форма для подписки должна быть на вашем сайте - обязательно, говорить нет смысла. Ваши подписчики - ваши деньги! Поэтому форма подписки должна быть на видном для посетителей месте. Выделите кнопку для подписки ярким цветом и предложите посетителям что либо ценное и нужное им, в обмен на подписку - желательно бесплатно. Работайте со своей подписной базой. Регулярно рассылайте полезные и нужные материалы своим подписчикам.
Делайте красивые и интересные изображения ваших продуктов.
Однозначно упакованные в красивые обложки продукты, более бросаются в глаза, чем серые невзрачные картинки. Интересные обложки ваших продуктов могут сами по себе заинтересовать посетителей приобрести ваш товар, даже если изначально, ничего покупать они не собирались. Сделайте обложку вашего продукта такой, чтобы только по ней, потенциальный клиент смог понять, что из себя представляет данный продукт.
Отзывы покупателей.
Один из самых эффективных способов, заставить посетителя поверить в то что ваш продукт не очередной лохотрон - это отзывы других людей. Ничто так не стимулирует и не внушает доверие, как отзывы тех, кто уже с помощью вашего продукта - смог добиться успеха, или решить свою проблему. Попросите тех, кто уже купил ваш продукт, через e-meil, или любую другую форму связи, дать отзыв на ваш продукт. Отберите лучшие из них и разместите на своем сайте.
Описание продукта на общедоступном языке.
Даже если ваш продукт касается тематики с большим количеством терминологии, не используйте ее, создавайте описание на общедоступном языке. Возможно информация выложенная в таком формате заинтересует посетителей, которые до этого и не планировали приобрести ваш продукт. Большое скопление непонятных слов - отпугивает новичков.
Расположите контактную информацию на видном месте.
Это обязательно! Контактная информация воздействует на посетителя благоприятно, ваши потенциальные покупатели убедятся, что вы не пытаетесь спрятаться от них, развести на деньги и сбежать. Расположите как можно больше контактной информации, e-mail, свою страничку Вконтакте, или фейсбуке, по возможности купите новую сим карту и разместите телефон. Дайте возможность вашим посетителям связаться с вами и узнать подробности о вашем продукте, это непременно повлияет на конечный итог.
Воздействуйте на конкурентов.
Опишите достоинства своего продукта так, чтобы при этом были указаны недостатки ваших конкурентов, опишите в чем преимущества вашего продукта перед продуктами ваших конкурентов, чем ваш продукт лучше других. Люди хотят иметь самое лучшее, позвольте им в это поверить, но оставайтесь при этом честны.
Система настройки платежей.
Дайте клиентам возможность самим выбирать способ оплаты. Банковские карты, системы электронных платежей, наличка, или любой другой способ. Ваш покупатель должен выбирать этот способ сам. Сегодня довольно много сервисов, которые готовы взять на себя все обязательства по приему платежей 50-70 способами всего лишь за 3-5 процентов от суммы вашего продукта. Ваш бизнес только выиграет, если вы сможете принимать различные способы оплаты. Иначе вам придется отказаться от потенциальной сделки, только потому, что покупатель не умеет пользоваться тем, или иным способом оплаты.
Гарантия возврата средств.
Дайте своим клиентам уверенность в том, что ваш продукт качественный. Такую уверенность дает гарантийное обязательство, размещенное на сайте. Уж если вы даете такую гарантию значит уверенны в том, что ваш продукт сможет помочь вашим клиентам. Именно так будут думать ваши потенциальные покупатели и более уверенно совершать покупки. В 90% случаев никто не требует возврата назад, остальные 10% легко покрываются за счет количества продаж, которые будут у вас только за счет гарантийного обязательства.
Используйте всплывающие окна на выходе.
Не дайте вашим посетителям просто так уйти с сайта, установите всплывающие окна на выходе с сайта. Такие окна появляются на странице тогда, когда посетитель нажимает на кнопку закрытия вкладки браузера. Предложите им что либо бесплатное в обмен на подписку, скидку на ваш продукт, или другой, более подходящий посетителю продукт. Такие окна увеличивают конверсию на 5-15%.
Заставьте посетителя купить ваш продукт прямо сейчас.
Установите на сайт с вашим продуктом таймер с отсчетом времени до окончания скидки, убедите посетителя в том, что у вас осталось всего лишь несколько копий продукта, или что если покупка будет совершена в течении например 2 часов, ваш клиент получит бесплатный бонус. Все это благоприятно действует на конверсию покупок. Люди любят скидки, бонусы, подарки и совершают покупки сразу. Иначе ваш потенциальный клиент может надумать зайти за вашим продуктом позже и попросту потерять ваш сайт из виду.
Отслеживание статистики.
Подключите яндекс метрику и постоянно отслеживайте все движения на вашем сайте, посмотрите что заставляет ваших посетителей отказаться от покупки, на каком этапе все это происходит и устраняйте ошибки. Ищите способы изменить сайт таким образом чтобы увеличить отдачу. Тенденции моды и образа жизни, могут повлиять на решение посетителя.
Не так уж просто продавать продукт, особенно если он новый. Потребителям бывает трудно принять факт появления чего-то лучшего, чем то к чему они уже привыкли. Но имея терпение, вы сможете добиться небывалых высот. Ничего не оставляйте на произвол судьбы. Используйте любые доступные средства, для повышения продаж, но оставайтесь человеком при этом.
|
